Elaborer une proposition commerciale

Formation créée le 16/09/2021. Dernière mise à jour le 12/03/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Elaborer une proposition commerciale


Financement OPCO/FAF possible Cette formation à pour but de concevoir un parcours client efficace grâce à un support numérique adapté afin de faciliter la composition d'une offre commerciale et son suivi.

Objectifs de la formation

  • Confectionner un parcours client complet et précis afin d'éviter les erreurs pour la réalisation de son intervention
  • Composer une proposition commerciale adapté aux besoin du client tout en respectant les montants minimum de marge préconisés
  • Maîtriser un support numérique adapté pour établir une proposition commerciale claire.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Technicien commercial poseur
  • Assistant commercial
Prérequis
  • Aucun pré-requis

Contenu de la formation

Maîtriser un support numérique
  • Présentation du logiciel métier
  • Naviguer dans un environnement informatique
  • Système de gestion de données
  • Lever les freins psychologiques des usagers
  • Rendre autonome les utilisateurs
Construire un parcours client limpide
  • Les informations d'une fiche client idéale
  • La planification d'un rendez-vous client
  • Les opportunités
  • Passer efficacement une commande fournisseur
  • Anticiper la planification d'une intervention
Elaborer une offre commerciale
  • La construction d'un devis
  • Les postes importants
  • Les références produits
  • La personnalisation d'un devis
  • La marge

Équipe pédagogique

Gaël GROSEIL - Fondateur de la société A CIEL OUVERT et formateur en vente et installation de produit de la gamme VELUX. Directeur général du groupe TOUS POUR TOIT.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence signées par les stagiaires et intervenants
  • Exposés théoriques et démonstration directe
  • Evaluation tout au long de la formation, les stagiaires réalisent les étapes en même temps que la démonstration du formateur
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Attestation de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans un environnement dédié à la formation.
  • Documents supports vidéoprojeté
  • Etude de cas concrets pour réaliser des propositions commerciales sur l'outil numérique
  • Mise à disposition via intranet de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Le stagiaire est autonome pour la conception d'un parcours client sur support numérique. Il maîtrise les notions de coûts et de marge.
Modalité d'obtention
  • Attestation de formation

Lieu

Salle de réunion 1 rue du Capitaine Dreyfus 35136 ST JACQUES DE LA LANDE

Capacité d'accueil

Entre 6 et 8 apprenants